時針早已走過下班的鐘點，但在福達的擠壓型銀石墨電觸頭生產車間，還是燈火通明，大型機器正24小時不停運轉，“吐出”一片片四毫米見方的小小合金片。福達何以能在“經濟寒冬”傲立市場的枝頭？答案是：福達擁有“新項目儲備庫”這一獨門秘器，在庫里持續不斷新增的科技項目，至少*市場五年研發完畢，讓福達保持了市場份額穩定增長。
位于溫州開發區濱海園區福達工業園內的這個車間，是一間專門針對施耐德、ABB、西門子、三菱等高端客戶的生產車間，工人為三班制，機器24小時不停作業，每天能生產4萬片的銀石墨電觸頭，即使這樣仍供不應求。福達合金材料股份有限公司董事長王達武說：“別小看那幾毫米的合金片，科技含量很高，不僅擊破了2006年歐盟構筑的兩項環保壁壘，同時還讓福達有了和世界電器巨頭施耐德‘門當戶對’的砝碼，去年成了施耐德雙綠色供應商，并因此打開國內外電觸頭中高端市場。”
據介紹，福達早在創立之初就與國內眾多院校合作，成立了貴金屬材料研究所，于2000年高薪聘請兩位德國籍、世界電觸頭資深專家漢斯博士和賽格博士，組建了由12位國內外專家組成的技術顧問團，帶領企業近百位研發人員負責產品研發。企業研發中心除了根據市場需求研發對應產品外，每年還會主動捕捉國際領域*先進的技術信息，研發3-4項新技術儲備在“新項目儲備庫”，等時機成熟再加以大批量生產。如在2006年1月和7月，歐盟連續推出兩指令意味著電器中不能含有“鎘”成分，而在當時幾乎所有的電器“心臟”電觸頭都是銀氧化鎘材料制成。而此時的福達的“新項目儲備庫”中早已有銀氧化錫、銀石墨等替代“鎘”的合金材料制造技術，其試驗產品也已于2003年就成功送入施耐德、廈門宏發等大型企業做安全試驗。順理成章，福達的電觸頭產品*終以其技術、成本價格等諸多優勢，在眾多的中高端市場成功擠走了日本田中等老牌電觸頭企業。
為鼓勵員工的技術創新，福達從來都不惜血本。企業自研發中心成立以來，規定企業銷售收入的3%左右作為研發費用，去年僅研發經費就達到了1866萬元，至今已累計投入科研經費達3.5億元；同時還制定了嚴格的新技術項目研發管理體系和研發成功激勵機制。自2003年以來，福達已經完成“擠壓型銀石墨電觸頭”等13項省級以上新產品的研制，其中7項被評定為國際先進水平，多年來，新產品增長率每年保持在20%以上。此外，福達還主持或參與“銅鎢及銀鎢電觸頭”等8個國家電工合金標準的制定。目前，“新項目儲備庫”累計入庫的項目超過了20項，目前還保有8個項目儲備。去年產值達到了6.3個億元。
高科技含量的產品成了福達快速發展*強動力的引擎。據了解，福達在公司成立后七年里，已經連續七年產品銷售穩居全國電工合金行業*，連續五年進入世界行業五強之列。
別做市場“寒號鳥”
“哆羅羅，哆羅羅，寒風凍死我，明天就壘窩。”小學課本中那只“寒號鳥”的故事，在這個市場“寒冬”里讀起來，讓人感到別有一番滋味在心頭。“福達”的故事，則是從另外一個角度告訴我們，只有提前做足準備，才能有備無患，傲立于“寒冬”市場，不會成為“冬日”市場中的一只“寒號鳥”。
經濟發展過程必有規律，如同自然一般，有起有伏，有春暖也有冬寒。要在發展中立于不敗之地，始終傲立市場潮頭，必須要想得到起伏，想得到冷暖，早做準備。只有鍛煉一身好筋骨，才能經得住嚴寒和酷暑。“福達”之所以有一身經得起市場考驗的“筋骨”，就是靠提前五年的謀劃，提前投入的研發儲備。它的“新項目儲備庫”就像一個“棉衣棉被庫”一樣，不斷地給企業“保暖”；也像一個“能量庫”，不斷地給企業發展提供新的動力，使企業即便遇到困難和壓力，也有力量去突破，尋找到新的發展之路。作者: 鄭海華 朱丹璇
