株洲通達合金股份有限公司與清華大學下屬研究機構合作研發的全球首臺3D打印硬質合金設備，將在下個月交付使用。作為公司的執行董事，劉丹*近很忙。

2001年，通達合金只是一家小作坊，銷售額僅有幾十萬元，今年的銷售額有望突破5000萬元。從小作坊蛻變成大公司，創新的基因一直根植于通達合金公司的血液中。

營銷創新：跨境電商打開新銷路，海外訂單如雪花飄來

創辦于2001年的通達合金公司，和眾多硬質合金小作坊一樣，做著來料加工的生意，年銷售額僅幾十萬元。

“剛開始，我在生產一線待了一年多，就是為了熟悉硬質合金加工的技術和工藝。”2007年，劉丹從家人手中接過通達合金公司的指揮棒，但他運氣不好，2008年那場世界性的金融危機，讓許多企業舉步維艱。通達合金公司一時沒有了訂單，但劉丹沒有遣散員工，還給他們發放基本的生活費。

一次偶然機會，劉丹聽說了阿里巴巴，并注冊了一個賬戶。“當時請不起設計師，就自己拍圖，自學PS摳圖。”劉丹把產品信息發到網上后，并沒抱太多希望。一天晚上，一個越南客戶通過阿里巴巴的交流工具“閃”了劉丹一下，他借助翻譯軟件，與對方聊了起來。

全球首臺3D硬質合金打印設備下月將在株洲安裝調試

“一天，他突然給我傳了一張蓋了章的訂貨協議，金額是40萬元。”劉丹馬上組織員工生產，兩個月后便向越南出口了2萬片硬質合金刀片。此后，每年可拿到這個越南客戶500萬元的訂單。

通過電子商務，海外訂單像雪花一般飄來。“以前，我們主要通過國內的經銷商出口，有了電子商務才發現，他們也是通過阿里巴巴賣出去的。”劉丹說，走電商渠道，撇開了中間的經銷商，讓公司的利潤增長兩成以上。

技術創新：全球首臺3D硬質合金打印設備，顛覆傳統生產工藝

隨著海外訂單的增多， 2011年，新的問題出現了。

“我們有訂單就生產，從其他企業進毛坯，做來料加工，沒多大技術含量。”劉丹說，由于國外公司對產品的要求高，交貨時間緊，這種來料加工的方式并不能適應企業日益壯大的外貿需求。

“我決定投入400萬元，添置一套硬質合金生產設備。從產品研發設計，到毛坯加工和產品成型，全部自己弄。”劉丹告訴記者，有了核心產品，就有了品牌影響力，2017年，公司實現銷售額4000萬元。

劉丹并不滿足銷售額的快速增長，他仍在計劃企業的轉型升級，他深知傳統制造業唯有加快創新，才不會被市場淘汰。為此，他瞄準了一個新的項目——3D打印硬質合金。

2017年，3D打印技術已是熱點話題。 “經過多次溝通，*終與清華大學下屬的一家研究機構確定了合作關系——研發全球首臺3D硬質合金打印設備。”劉丹說，經過2年多的技術攻關，全球首臺3D硬質合金打印設備下月將在株洲安裝調試。

這是傳統硬質合金生產工藝的革命性產品。 “不需要人工操作，實行智能化、24小時不間斷生產，生產效率可大幅提高。在真空環境下作業，恒溫恒濕，產品的性能和質量有保證。”劉丹說，未來，通達合金公司將繼續創新，尋求多元化發展和產業鏈的轉型升級。